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最近又飄了,不斷外出開(kāi)會(huì),用我自己的話說(shuō),就是“舞臺(tái)站多了,就站不好柜臺(tái)了”,自己因?yàn)檫@個(gè)多少有些不情愿,舞臺(tái)為虛柜臺(tái)為實(shí),內(nèi)心就是這么認(rèn)為的!這是骨子里的基本認(rèn)識(shí),無(wú)法改變! 干農(nóng)資零售也有十三個(gè)年頭了,始終沒(méi)改的就是,堅(jiān)持干基本的事,從一袋藥一袋肥一位種植戶一個(gè)村莊一個(gè)作物一個(gè)直營(yíng)店開(kāi)始,從未間斷,也未改變,其他收獲很少,最大的財(cái)富是積累了一些人和一些方法,從內(nèi)心支持認(rèn)可厚天的人和可以繼續(xù)堅(jiān)持干下去并可以自我復(fù)制的方法,而且還在不斷進(jìn)化,這讓人想想,都開(kāi)心! 因?yàn)閻?ài)分享點(diǎn)自己的一點(diǎn)想法和干法,也就逐漸多一些朋友,交流也多,啟迪自己思考的更多,今天就聊聊對(duì)未來(lái)農(nóng)資零售的一點(diǎn)個(gè)人想法,權(quán)作對(duì)未來(lái)的一點(diǎn)自我探索和預(yù)判! 一、農(nóng)資零售大終端,此勢(shì)必成,農(nóng)村服務(wù)的綜合體是未來(lái)農(nóng)業(yè)服務(wù)的主要形式! 專(zhuān)業(yè)是事業(yè)利器,但綜合能力則是舞臺(tái)!有舞臺(tái)才能發(fā)揮更強(qiáng)大的威力,這個(gè)不是某個(gè)人可以改變的,一站式服務(wù)需求,才是未來(lái)種植戶的根本需求!所以整合各個(gè)環(huán)節(jié),組織起來(lái)各種專(zhuān)業(yè)的人的能力,一起高效、經(jīng)濟(jì)、專(zhuān)業(yè)、職業(yè)地服務(wù)種植戶以及他的土地作物甚至他的客戶的能力,未來(lái)才具有真正的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位!那現(xiàn)有的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)范圍和農(nóng)資人,用何種路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的農(nóng)資零售大終端的夢(mèng)想呢?我認(rèn)為,壟斷區(qū)域市場(chǎng)才是適合方式!各位看官,不要不敢談壟斷,因?yàn)樽霾坏綁艛嗄憔蜔o(wú)法生存了,這就是農(nóng)資的未來(lái),可能很快,未來(lái)就來(lái)了! 那怎么才算局域壟斷呢?無(wú)他,只看市場(chǎng)占有率,不可少于27%,為什么這么講呢?也就是90%市場(chǎng)的30%的占有份額,左右偏差可以有,但不會(huì)過(guò)多! 三家大的劃分局域市場(chǎng)90%的市場(chǎng)份額,就這么簡(jiǎn)單的算法!再多一個(gè)大的,日子也不會(huì)好過(guò),因?yàn)槟鞘堑睦麧?rùn)率和成本絕非現(xiàn)在可比,所以必須有足夠的量來(lái)支撐!現(xiàn)在的你做到?jīng)]有?如果做到了,趕緊豐富能力和實(shí)力,趁早企業(yè)化經(jīng)營(yíng);如果沒(méi)有,那你就很危險(xiǎn),建議你抓緊向前狂奔吧! 二、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)必然進(jìn)入流通領(lǐng)域,但角色從霸道總裁到小媳婦,更為種植戶需求而生產(chǎn)農(nóng)資產(chǎn)品了! 現(xiàn)在的農(nóng)資生產(chǎn)廠家是自己定菜單自己擺宴席,而且還活的很滋潤(rùn),并且還經(jīng)常大會(huì)小會(huì)對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)資零售商“指點(diǎn)指點(diǎn)”。這是行業(yè)發(fā)展階段決定的,產(chǎn)品短缺時(shí)代就是產(chǎn)品為王,但未來(lái)是服務(wù)階段,是需求決定購(gòu)買(mǎi)行為階段,產(chǎn)品只能被選擇,而且解決問(wèn)題的工具更加多樣之后,產(chǎn)品組合才是最佳手段,因此上游生產(chǎn)企業(yè)的“短板”也就凸現(xiàn)出來(lái),一樣或者幾樣強(qiáng)才是生產(chǎn)企業(yè)的唯一最經(jīng)濟(jì)可行的選擇,而能做好最優(yōu)產(chǎn)品組合的絕不是現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè),而是經(jīng)銷(xiāo)商,因此,必然渠道服務(wù)商掌握話語(yǔ)權(quán)! 但生產(chǎn)企業(yè)要想在各個(gè)區(qū)域都能參與的話,最佳方式也就是進(jìn)入流通領(lǐng)域,或者自建,或者入股,當(dāng)然筆者的最佳方案是相互持股!這樣做,就是你中有我我中有你,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的信息暢通,分工協(xié)作,成本優(yōu)化,同時(shí)具備極強(qiáng)的排他性,結(jié)果也就是具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和種植戶服務(wù)能力! 事情是不好做,但也要看誰(shuí)來(lái)做,現(xiàn)有的絕大部分農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的能力與實(shí)力可能會(huì)“阻礙”大多數(shù)人對(duì)這個(gè)群體的判斷,要知道未來(lái)和現(xiàn)在的渠道經(jīng)營(yíng)可能不是一群人來(lái)干,所以,我們只要看到可能性與可行性就可以了,畢竟時(shí)代發(fā)展太快了,快到來(lái)不及反應(yīng)!筆者預(yù)判,農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的而且具備農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷的目前還在為渠道提供服務(wù)的這群年輕人,機(jī)會(huì)最大!我想您已經(jīng)看出來(lái)了,我說(shuō)的是農(nóng)資業(yè)務(wù)員們! 三、單一作物是絕好突破口,但全程解決方案必死,階段性的作物解決方案才是企業(yè)該關(guān)注的! 我們厚天在曾經(jīng)的某個(gè)時(shí)段也熱衷于作物全程解決方案的提供,綜合看,是不成功的。我也看到行業(yè)的很多優(yōu)秀從業(yè)者,在單一作物上干得風(fēng)生水起有不少,但放長(zhǎng)時(shí)間,在作物全程解決方案提供過(guò)程中,與自然作斗爭(zhēng)的歷史上看,還沒(méi)有成功者!我不是小瞧哪位,我是敬畏自然!全程解決方案是計(jì)劃思維的產(chǎn)物,出發(fā)點(diǎn)是人定勝天,是用原有的經(jīng)驗(yàn)解決未來(lái)的問(wèn)題,經(jīng)驗(yàn)有益,但經(jīng)驗(yàn)也害人!所以,見(jiàn)招拆招、有效切割也更為科學(xué),特別是風(fēng)險(xiǎn)可控性,適合企業(yè)生存的原則!經(jīng)營(yíng)需要膽量,但經(jīng)營(yíng)不是賭博,偶發(fā)性的的致命動(dòng)作,慎行慎用為上! 另外,作物在不同物候條件下生長(zhǎng)絕不一樣,尊重作物才是對(duì)農(nóng)業(yè)最大的尊重,世界上沒(méi)有同樣的兩片樹(shù)葉,解決作物問(wèn)題的方法也應(yīng)有所微調(diào),所以階段性作物解決方案,更有可取之處! 因變而變,因事而改,更為科學(xué)! 四、農(nóng)資需要新方法新工具,但絕不需要網(wǎng)紅;農(nóng)資需要數(shù)據(jù)化,但絕不需要娛樂(lè)化! 看得出,我的觀點(diǎn),利用互聯(lián)網(wǎng)是好事,但絕不是現(xiàn)在這種泛娛樂(lè)化的網(wǎng)紅模式,暫時(shí)的永遠(yuǎn)是暫時(shí)的,長(zhǎng)久的就不叫暫時(shí)了!網(wǎng)紅總有過(guò)氣之時(shí),而且農(nóng)業(yè)是人類(lèi)生存的基本條件,不可兒戲,即使很多人確實(shí)是很認(rèn)真的!信息會(huì)越來(lái)越對(duì)稱(chēng),信息傳播速度也會(huì)越來(lái)越快。我們?cè)谒哪昵熬鸵呀?jīng)很認(rèn)真地準(zhǔn)備了,而且還召集了數(shù)十位同行一起來(lái)做這個(gè)準(zhǔn)備,從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化開(kāi)始,從服務(wù)精準(zhǔn)化入手,讓經(jīng)營(yíng)可分析,讓用戶參與經(jīng)營(yíng),而且遲遲未做“網(wǎng)紅”(其實(shí)也動(dòng)過(guò)心思,畢竟當(dāng)初自己的優(yōu)勢(shì)也很明顯),經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)不能變,可控、良性、盈利、進(jìn)化的原則不可以更改!當(dāng)大家都熱衷?shī)蕵?lè)的時(shí)候,練好基本功,也不失為良策!當(dāng)然,不要與互聯(lián)網(wǎng)絕緣,要積極參與嘗試,明星做久了,就沒(méi)有時(shí)間研究技術(shù),鉆研經(jīng)營(yíng)了,特別強(qiáng)調(diào),我還是說(shuō)大多數(shù)人!農(nóng)資行業(yè)需要強(qiáng)人、能人,但不需要“網(wǎng)紅”! 五、鉆研技術(shù)的企業(yè)一定有未來(lái),而且會(huì)越來(lái)越強(qiáng),因?yàn)樗齻冊(cè)嚨腻e(cuò)多,她們的時(shí)間不可以復(fù)制! 真正的核心技術(shù)是學(xué)不來(lái)的,這話似乎有點(diǎn)經(jīng)不起推敲,我說(shuō)的是別人學(xué)不來(lái),或者人家不想教你,你只能效仿而已,形似而神散那種!營(yíng)銷(xiāo)很容易復(fù)制,但技術(shù)很難復(fù)制,一切源于時(shí)間!當(dāng)然,如果你也投入足夠的時(shí)間,也會(huì)成,但在推廣應(yīng)用技術(shù)為主的農(nóng)資領(lǐng)域,有多少時(shí)間可以用在技術(shù)研發(fā)上面呢?化合物篩選是大事業(yè)能干的事,因?yàn)橛腥擞绣X(qián),其實(shí)應(yīng)用技術(shù)也一樣,農(nóng)業(yè)的應(yīng)用技術(shù)大多都分散在數(shù)以?xún)|計(jì)的農(nóng)民手里,采集整理的成本極高,所以才是現(xiàn)在這樣子,年年有改進(jìn),但改進(jìn)不明顯!而如我的老東家四川國(guó)光這樣鉆研十幾年調(diào)控技術(shù)的企業(yè),未來(lái)必然會(huì)爆發(fā),當(dāng)然,也需要機(jī)會(huì)點(diǎn)和推進(jìn)方式,如何最廣泛地利用好資源和人,才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵!我想,大智慧者一定早就做儲(chǔ)備了,讓我們拭目以待吧! 六、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者聯(lián)盟,必然會(huì)成為常態(tài),也將成為行業(yè)的主導(dǎo)者! 五年前,談聯(lián)盟,談聯(lián)合、談眾籌,那是情懷和暢享!近一兩年,到處是聯(lián)盟!億農(nóng)云商平臺(tái)都在搞農(nóng)資眾籌了!這是好事,個(gè)體為輕,集體為重,認(rèn)識(shí)上來(lái)了,個(gè)人再能也不如很多人一起能,這對(duì)行業(yè)絕對(duì)是好事,聯(lián)盟類(lèi)似自組織的行業(yè)協(xié)會(huì),也必然會(huì)在未來(lái)的農(nóng)資領(lǐng)域發(fā)揮相應(yīng)的力量!我只希望,馭逸營(yíng)全國(guó)聯(lián)盟,可以在未來(lái)有個(gè)席位,足矣!不是我聰明,是我的朋友們很智慧;不是我膽大敢說(shuō),是我的同行們鼓勵(lì)激發(fā)我來(lái)講;不是我闊清了未來(lái),而是未來(lái)已來(lái)而且我們已經(jīng)干了好久了!用言語(yǔ)感化別人,那是智者和圣人才能做的事,我是行動(dòng)者,我是干的人,我是農(nóng)資路上的趕路者,我說(shuō)我做的,我做我說(shuō)的,我對(duì)農(nóng)資充滿希望,對(duì)自然充滿敬畏,也深知自我的渺小和弱不禁風(fēng),所以我選擇多思考多干活多總結(jié),不怕錯(cuò),錯(cuò)了再改,改好了繼續(xù)來(lái),干,就完了!(來(lái)源:農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商) |
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